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Jefatura Comercial PyME y Micro Regiones / Antofagasta Postular

Publicado el 11 de Ago
Misión del rol:

Responsable de gestionar la fuerza de venta PyME & Micro para la zona norte en; Arica, Iquique, Antofagasta, a través de los canales; FVI (fuerza de venta indirecta, canal carterizado), Franquiciados y Sucursales, a objeto cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para dicha zona, en las líneas de negocios; móviles, fijos, servicios privados y digitales.

¿Cuáles serían tus principales funciones?
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y dinámicas de Servicios Privados, Digitales y productos fijos y móviles en los canales y regiones asignadas.
- Dirigir y Ejecutar el plan comercial mensual para cada región asignada y canal comercial que permita alcanzar los desafíos en cada línea de productos fijos y móviles servicios privados y digitales.
- Gestionar oportunamente el Headcount de los canales asignados
- Asegurar la oferta comercial vigente en los canales asignados.
- Control, seguimiento y coordinación de los distintos KPI de Ventas (Funnel)
- Óptima relación con las áreas de ayuda.
- Asegurar la calidad de los negocios e impecabilidad en los procedimientos comerciales.
- Levantar quiebres, y gestionar su oportuna solución en el proceso de ventas.
- Sostener excelente comunicación y relaciones con proveedores y su estructura.
- Generar propuestas de valor en relación a la gestión diaria con foco en aumentar la productividad, capilaridad y negocios en los distintos Canales PyME y Micro.
- Foco en la rentabilidad de los negocios (ARPU)

En tu día a día tendrás reuniones ejecutivas de coordinación y planificación con distintos canales de ventas, con gestores a su cargo. también reuniones de seguimiento y el relacionamiento con las distintas áreas de apoyo.

Requisitos mínimos Excluyentes:
- Profesional con título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o de Ejecución en Administración.
- Al menos 2 años de experiencia laboral en cargos comerciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas (al menos 2 años)
- Experiencia en gestión de resultados

Requisitos Deseables:
- Experiencia en gestionar canales indirectos para fuerza de venta.
- Experiencia en venta consultiva

Detalles

Tipo de oferta
Profesional
Ubicación
Híbrida; Antofagasta, II Región de Antofagasta, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Jefe
Jornada
Completa

Requisitos

Carrera(s)
INGENIERÍA CIVIL INDUSTRIAL
INGENIERÍA COMERCIAL
INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Experiencia laboral
Junior (de 2 a 5 años de experiencia)

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