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En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Estamos buscando Coordinador Senior Desarrollo Comercial para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2C
Área: G.A. Desarrollo Comercial
Líder: Esteban Andrés Gajardo Cuevas
Ubicación/Domicilio: Santiago - Metropolitana
Nivel: L
Reclutador: Fernando Morales Bustos / Catalina Delguis

Misión del Rol
Responsable de la coordinación comercial de canales de ventas de segmento B2C, identificando oportunidades del negocio, generando palancas para la dinámica comercial, liderando mesas de trabajo interdisciplinarias, y seguimiento de principales indicadores de gestión en el cumplimiento de los desafíos comerciales.

Funciones Asociadas al Rol
• Búsqueda constante y gestión de Oportunidades.
• Diseñar y coordinar plan comercial de forma conjunta con cada canal, asegurando que las acciones estén enfocadas en el correcto cumplimiento de los desafíos mensuales, tanto de productos y canales de venta.
• Responsable Bajada Comercial de forma mensual, asegurando la recepción y entendimiento de la comunicación.
• Implementar acciones de mejora en las productividades y cumplimientos por canal.
• Coordinación con otras áreas de la compañía para buscar apoyo a la dinámica comercial (gerencias de MKT Fijo o Móvil, Gerencia de terminales, logística, entre otros).
• Seguimiento a principales Kpi´s del negocio y canales de ventas.
• Responsable de los análisis, diagnósticos de los distintos productos del negocio, y proponer plan de trabajo en conjunto con canal de ventas.
• Detectar y gestionar las alertas que podrían afectar los cumplimientos de los productos por canales de venta.
• Liderar mesas de trabajo enfocada en mejora continua



Competencias
• Perseverancia
• Enfoque comercial
• Empatía
• Agilidad Estratégica
• Capacidad de análisis
• Adaptación al cambio
• Proactividad
• Trabajo en equipo
• Innovación

Requisitos
• Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia laboral en área comercial o estrategia de mercado.
• Experiencia al menos de 1 año en creación y gestión de planes comerciales, canales de venta, indic.
• Manejo intermedio/Avanzado de Excel y power point, presentaciones efectivas
• Deseable: Conocimiento de industria telecomunicaciones y del segmento masivo fijo y/o móvil.
• Deseable: Conocimiento en gestión de canales de ventas.
• Deseable: Experiencia en desarrollo de proyectos transversales y estrategia comercial de nuevos productos.
• Deseable: Experiencia en área comercial, canal y/o mercado.